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一对一辅导怎么辅导(一对一辅导的难题)

一对一辅导机构作为民办教育发展的重要部分,近年来经历了快速发展的时代,商业模式和市场结构相对稳定。但是,对于大型教育训练机构来说,为了在扩张中占有市场竞争力,需要面对的课题很多。

难题:名人难以邀请,机构争夺唐僧肉

中小学教育行业专家表示,北京市教委多年前禁止第一线教师走穴带领指导班,对于教育机构宣传的现任名人,确实是真的以前媒体公布的1000元/小时甚至5000元/小时的天价名人学费直接反映了名人的不足。

我们给教师的报酬约占总学费的40%是京翰教育教研室研究员赵晓林对记者说的数据。招聘普通教师指导的学生和名人指导的学生的成本相同,但名人的学生费用高,指导机构的利润也在上升。但是,由于名人资源有限,名人成为众多指导机构争夺的唐僧肉,没有名人背景的指导机构中,也有违法支持山村名人的人。

 

记者统计了包括京翰在内的三个具有代表性的一对一指导机构,在校区分布上显示出非常不同的地区差异,即主要城市(指东城、西城、海淀、朝阳、丰台、石景山六区)密集,远郊县(指六主城区以外的十个区域县)分校少。例如,聚优在主城区有36所分校,郊外县只有3所分校,京翰在主城区有37所分校,郊外县没有分校。

 

把主要城市看作一线市场,远郊县就是二线市场。据相关数据统计,北京一线市场总人口760万,二线市场600万,一线市场竞争激烈饱和,二线市场开发前景广阔。因此,以品牌为优势的大型指导机构,为什么不进入二线市场呢?

京翰一对一是直营的连锁品牌指导机构,我们开设新的分校时,不仅有符合标准的硬件措施,还有校长、教育主管、教务主管等不可或缺的行政人员,还有10人以上的专职教师,还有一定数量的兼职教师。京翰市场部不想公开名字的行政人员说。这么大的成本投入,一定会推进很多指导学费,二线市场的廉价租金优势无法表现出魅力。

吴印刚是应届大学毕业生,半年前在房山区的一个新住宅区开设了水墨英语这个指导班,除了英语,中小学各科也一对一指导。我们的课时费从80元到100元不等,给老师的报酬是40元到50元。剩下的再减去各种各样的费用,利润也几乎没剩下。吴印刚告诉记者,郊外的住宅区比较分散,各领导班子首先动手很强,你占领了住宅区,几乎没有第二家和你竞争。这也注定了你只能采用车间式的学校模式,很难变大变强。

问题:房地产费用上涨,蚕食后利润

现在一线市场越来越饱和,二线市场暂时没有扩张条件,如果一对一训练行业想长期立足发展,就像挤海绵一样尽量挤出一线市场的水分在平均价格达到200元/小时以上的市场行情下,该行业还有多少利润空间?

除了教师的报酬费用占40%外,租金、行政、房地产、消耗品等支出约占45%。众所周知,今年的租金、房地产等费用疯狂。赵晓林给记者算了这样的账。总之,该行业的毛利率已不足15%,远低于食品行业的45%,房地产行业的40%,信息服务行业的30%。

很多人认为这个行业的肥料利润,其实我们基本上以低利率运营,在体制的夹缝中很难生存。我们为学生提供良好的服务,解决了很多社会就业岗位,但收获良心和不满。在中国教育改革中,我们必须承担改革失败的骂声。谈到这个行业的现状和未来,赵晓林无法抑制自己的感慨。

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