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小学辅导环境(一对一辅导市场环境分析)

一对一指导怎么样?一对一指导是一个非常好的投资项目,如何让更多的人接受一对一指导?一对一指导市场怎么样?听听教育联盟小编的介绍吧。

中央电视台节目播出的第二天,安博教育股价下跌7.19%,收入3.10美元。实际上,媒体和大众对一对一指导行业的疑问从未停止过。从最初的学校资格问题到现在的销售指南、虚假宣传等。尽管如此,许多教育机构纷纷涌入这个行业。除了一对一业务在美国上市的大学教育、大量投资的龙文教育、精锐教育外,安博、学而思、新东等综合集团还有自己的一对一指导品牌。

但是,更多的数据显示,一对一指导的利润不高,这个竞争性业务的魅力在哪里呢?

利润困境

一对一机构利润可达5%至10%,已相当大。清华紫光教育集团副社长廖祥兵告诉记者。

现在,在一二线城市,一对一指导的价格,每小时在200~1000元之间,客户通常购买一学期的小时。因此,客单价可达2-5万元,而北京目前高客单价可达63万元。有趣的是,各大机构现在的业绩管理方向性很少签字。机构的晋升模型是顾问签字1万元,晋升4%,晋升2万元,晋升4.5%,晋升3万元,晋升5万元。据某研修机构的干部李扬介绍,在一对一行业,客户单价越大,授课数越多,折扣力越大,授课成本越高,监护人退款的风险也越大。

即使客户单价这么高,获利也很困难。原因是一对一指导企业的营销和运营成本也在上升。

在一二线城市,每个有效订单的营销成本在1000元到2000元之间,每年都有一定幅度的上升。凹凸个性教育社长张晋巍说。一对一指导机构的营销推广方式,除了户外广告、传统媒体广告外,主要是网络渠道,包括各大门户教育渠道的广告投入、搜索引擎购买关键词、浪费等营销平台的投入。例如,通过浪淘金热平台,教育机构每次接到咨询电话,成本在500元左右。在市场营销方面,大家都要战斗。学校附近的户外招牌,往往同时有几个机构竞争价格,成交价格比基本价格提高几倍。

销售员、教师、管理员的工资也急速上升。虽然进入的机构太多,但人才不是一夜之间就能培养出来的。上市的大机构有谈判能力。结果,他们有上市公司的平台,有晋升通道,中小机构不仅工资高,还有别的办法。张晋巍说。

以北京为例,从一对一指导兴起的2005年到现在,7年间,一对一行业的顾问,即销售员的工资从1200元/月上升到现在的2200元/月,上升幅度超过了40%。此外,为了鼓励销售人员签订更多订单,佣金点数也明显增加,从7年前的1%到现在的5%~8%。一个好的咨询师,每可以入账5-6万元。

在学生的学费中,教师的工资占学费整体的40%以上,销售额为5%~8%,市场营销、运营、房租等,最终教育机构的利润不足10%是显而易见的。张晋巍说。

一对一业务,进入门槛低,一家店,几个老师,几个管理者齐全,可以招生。但是,招生、运营成本越来越高的背后是机构和投资的饱和。廖祥兵说。

实际上,申请一对一指导的主要是中考、大学入学考生,垄断面为中学三年级、高中一年级、高中二年级、高中三年级四年级。北京地区每年有7万多名学生参加大学入学考试,市场容量一共只有28万人,其中真正消费的不是一半。但北京市仅在工商局注册的培训机构就达到了7000家。

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