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盘点教育培训机构运营的四大终极问题

对于创业来说,这是一个最坏的时代,因为相比上个世纪末,现在创业光凭胆量是赚不到钱了。但是这也是一个最好的时代,因为时间继续往前走,创业的门槛只会越来越高。

在大众创业时代,餐饮与教育是当前最火的两大行业,一个是吃在眼前,一个是学在未来。

那么今天聊一聊运营一家教育培训机构会有哪些关键的问题?

第一个:财务模型必须先设计好

盘点教育培训机构运营的四大终极问题

 

首先,当前财务状况必须清晰,做好收入与支出的预算。启动资金与至少6个月的准备金要准备好。

其次,预收款管理。要给大家普及一个概念,从学生收取的课程费是你当前的负债,因为现金在你这里,你接下来要不断给家长学生做课程培训和服务的。货币会贬值,未来不确定因素也比较大。就比如:去年疫情期间,大量教育机构倒闭,就是你的现金流管理出现非常大的问题。

所以,在做财务模型的时候,一定要关注你的现金流流转周期,这样子你的校区一定在一个安全可控的范围内。

盘点教育培训机构运营的四大终极问题

 

第二个:课程产品定位

首先。分析你所在区域整体教育环境和竞品,选择细分行业和课程内容是非常关键的。一定要找刚需行业,也就是这个行业在高速上升期阶段,而不是起步期或者黄昏期。

其次,关注本地市场的同行竞争度,结合自己能够提供的课程产品,分析出优劣势,是否有明显的优势能够从同行里抢占客户。

最后才能得出你的课程产品定位是在什么,比如做:3-10岁少儿舞蹈类。然后结合上述分析,在该区域是否具有较强竞争力。

盘点教育培训机构运营的四大终极问题

 

第三个:选址与招聘

首先,选址上有两个区域:商业中心与小区步行街。这2个不同类型区域与你的课程定位有重要的关系。也决定了你的投资大小。

比如:少儿模特,那肯定必须要在商业中心,而少儿英语,你可以开在一些优质小区里。

选址的核心是目标地址的周边客户群体是不是和你的课程消费群体是否一致。

其次就是团队。

团队分2个核心:师资与销售管理。我们在团队搭建时,一定要注重团队匹配和整体性,而不是太过分看重某个人的能力。

师资与销售都需要有考核标准和对应奖惩,做好进出机制,目的只有:找到一支有战斗力的师资与课消团队。

盘点教育培训机构运营的四大终极问题

 

第四个:招生与授课

首先讲招生:前面准备都做好了,核心的东西来了。在所有机构里面,招生应该是关键的环节。因为关系到生存。招生这块,按渠道分为:线上与线下,按课程方式,核心就是试听课。

线上这块:大众点评/抖音/微信这几个渠道是费用有必要花时间和精力去做的,效果也是最好的。做营销的同学,请记住一条法则:这个社会,客户流量在哪里,哪里的客户流量最集中,我们就去哪做。剩下的就是怎么去做的问题。

其次说下授课:这里面有2个环节,一个试听课如何授课转化成正式付费课,另一个是正式付费课如何进行效果评估,让客户长期续课。

如果这2个环节能够解决,授课环节无非就是标准化管理了,包括课程标准化、师资标准化、评估标准化。

 

以上就是教育机构运营的四大核心了,我相信大家看完后是不是基本上大概了解教育机构运营的基本情况了,如果有问题欢迎留言,喜欢的点个关注,我会持续关注教育培训。

 
 

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