一、行业背景与项目起点
母婴行业的内容竞争，表面看是创意，实际拼的是供给效率和渠道覆盖。客户是国产母婴用品品牌，产品品质好但品牌声量小，市场被国际品牌和头部国产品牌占据。
二、难点在哪
品牌声量低，用户信任度不足；内容分散，没有形成口碑传播；销量增长遇到瓶颈。
三、执行路径
- 打造“安全、专业”的核心品牌心智
- 小红书母婴达人深度种草，抖音短视频+直播
- 宝妈真实口碑内容沉淀，知乎/宝宝树等平台布局
- 配合电商节点营销活动
四、结果
合作一年，全平台累计曝光3亿+，官方账号积累粉丝50万；产品复购率提升38%，年销售额增长120%，成为细分品类知名国产品牌。
五、对同行的三点启发
- 先统一品牌口径，再做渠道放量，否则每个渠道都在讲不同的故事。
- 把内容和渠道排进同一张日历，避免各做各的。
- 结果指标要提前约定，复盘才有依据。