一、行业背景与项目起点
B2B企业服务的内容竞争，表面看是创意，实际拼的是供给效率和渠道覆盖。客户是工业设备制造企业，传统线下获客成本越来越高，希望通过线上营销获取精准客户。
二、难点在哪
B2B内容专业度要求高，线上内容几乎空白；不知道如何通过线上获取精准客户。
三、执行路径
- 梳理品牌和产品核心优势，搭建线上内容体系
- 百度、知乎、行业垂直平台内容布局
- 案例和技术内容持续输出
- 搜索获客路径优化
四、结果
合作8个月，线上精准询盘量每月稳定增长，获客成本比线下展会低60%；品牌在行业内知名度明显提升，成功对接多个大型客户。
五、对同行的三点启发
- 先统一品牌口径，再做渠道放量，否则每个渠道都在讲不同的故事。
- 把内容和渠道排进同一张日历，避免各做各的。
- 结果指标要提前约定，复盘才有依据。