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特许经营组织(教育培训机构特许经营解析)

培训教育一直是销售市场较为受欢迎的挑选,如今特许早已拓宽到各个领域,文化教育培训学校也都选用这一运营模式。

规范化的窘境

在2000年有某些公司引进训练运营的情况下就会有许多专家学者和业内明确提出明显的抵制。她们的见解是规范化在教育培训行业不易完成。

规范化是特许的重要,食品类、餐馆、家用电器等领域非常容易保证,可是培训教育规范化则遭遇着众多的短板。例如,中国培训学校在特许的全过程中迫不得已成本费上的考虑到,在师资力量和內容上以次充好,造成教学水平无法合格;项目投资店自身开发设计教学课件,将总店的教学课件、知名品牌丢掉一边,导致总店的知名品牌扩大发展战略挫败这些。

在中国比较取得成功北大青鸟也以前遇上过相近的难题。2001年,北大青鸟做为整体实力个吃蟹的培训学校,将许可项目投资引进岗位教育行业,但迅速就遭遇规范化的窘境。据北大青鸟企业区域经理吴震说:“当时大家尽管有统一的VI指南,可是投资人不愿意对着去做,大家都没有充足的控制能力规定投资人务必遵循大家的标准。因而,初创期,每个培训机构的开店选址不统一、机器设备不统一、室内装修不统一、宣传策划都不统一,觉得上就并不是一个知名品牌。大家花了一年半的活力来补这一课,终才把知名品牌完全统一了。”

管理方法的完善

采用特许加的公司大的挑戰是管理方法难题,如何使投资人的品质也可以做到总公司的水准?如何使投资人忠诚总公司并按总公司的发展战略实行?这种全是公司在管理方法全过程中务必深思熟虑到的难题。

北大青鸟等培训学校在引进训练运营之后也发生管理方法上的疑惑。“一个许可知名品牌,怎样开展尊主与投资人中间的能量博奕,是尊主在管理方法上是否具有控制力的一种磨练。这不是一个知名品牌单位能处理的难题,要全企业上下一心才可以打胜这次博奕战。为了更好地做到这一总体目标,大家那时候迫不得已放弃上千万的短期内权益,和这些想要做自有品牌的组织 积极提出分手。恰好是由于拥有当时的凤凰涅磐,才拥有青鸟今日傲人的销售业绩。”吴震说。

北大青鸟在管理方法的全过程中大开杀戒以后,优化管理方法、标准步骤,加强监管,以特许的方法持续“复制成功”,从课程内容产品研发、优秀人才吸收塑造,乃至学校协作业务流程推行规范化。

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