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独家:这家培训机构用“打卡返费”忽悠 被微信一巴掌打翻如今退市

运营商财经网实习生 肖兰/文

近日,上市三年首次实现盈利,或将迎来新的拐点之际的流利说,宣布公司董事会已收到部分董事发出的私有化要约。业内人士表示,私有化要约相当于退市。那么上市的三年里,流利说发生了什么,它的上市是否有意义?

独家:这家培训机构用“打卡返费”忽悠 被微信一巴掌打翻如今退市

 

上市三年股价一路下滑,市值缩水超九成

2018年9月,流利说正式在纽交所挂牌交易,发行价为12.5美元/股,市值5.99亿美元。

而在经历上市当日股价的短暂上涨后,流利说的股价却一直不太理想。总体趋势一直低于发行,长期徘徊在1美元/股左右。在今年7月26日,流利说股价首次跌破1美元/股。

截至到8月9日,流利说股价收于1.04美元/股,距离上市初,已累计下跌91.68%。目前来看,流利说的总市值约为5273万美元,低于上市首日的十分之一。也就是说,上市后的三年里,流利说的市值已经缩水超九成。

此外,按照美股规定,股价连续30天低于1美元/股的公司,就面临退市。流利说股价长期在1美元/股左右徘徊,未来大概率会被迫退市。

而此次流利说主动退市,或许也是为了避免未来因为市值过低而被强制退市。

主打产品被第三方平台封杀,两年内付费用户流失73%

利用微信流量池鼓励学员朋友圈打卡,一直是流利说的营销利器。2019年,流利说借助微信的流量资源,推出了“199元100天打卡80天返费”的项目,积累了庞大的用户群体。

然而好景不长,2019年5月13日,微信安全中心官方公众号发布公告,对流利阅读等在朋友圈“打卡”的诱导分享产品进行治理。在此封杀的情况下,流利说的付费用户不断减少。2019年至2020年,流利说单个季度付费用户数从110万减少到了40万。到今年第一季度,流利说的付费用户已经下滑至30万人。也就是说,两年时间里,流利说流失了73%的付费用户。

在刚上市的时候,流利说在只有8380万累计注册用户时,付费用户就有101.61万。并且在流利说上市后的首份财报中显示,截至2018年9月30日,其累计注册用户已达到9720万,付费用户群同比扩张约158%。如今付费用户的增长停滞不前,表明流利说对用户的吸引力在持续下降。

作为在线教育企业,用户群体是非常重要的。流利说最早被熟知,就是通过微信打卡活动。流利说的用户以成年人为主,利用微信这个第三方平台,成年用户可以便利地在朋友圈晒出自己的打卡图。一方面,可以留住已有的成年用户,促进用户的稳定;另一方面,这样的方式还可以起到一定的宣传效果,帮助流利说吸引更多的用户。

而微信的做法,切断了这一渠道,使得流利说的付费用户暴跌。对于以成年人用户为主的流利说,无疑是一大冲击。

此外,在成人市场碰壁的流利说,在之后转战少儿英语市场的过程中,由于原有的目标群体没有改变,大体还是成年用户,再加上原有的针对成年用户的积累和经验难以发挥作用,成功的几率也并不是很大。

可见,上市后的流利说无论是财务还是营销方面,情况都不太乐观。

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好不容易扭亏为盈或许只是短暂繁荣?

在今年,上市后情况不太乐观的流利说终于有了一个好消息。根据流利说发布的2021年第一季度未经审计财务报告显示,今年第一季度,流利说实现净收入1.99亿元,同比下降13%。然而在净利润方面,流利说今年第一季度净利润为1220万元,相比去年一季度1.97亿元的亏损,流利说实现扭亏为盈。

回顾以往的财务情况,在上市之前的三年里,流利说一直处于亏损状态,营收、经营费用、亏损额均在逐年上涨。在2018年上半年,流利说的营收为2.32亿元,经营费用达到3.47亿元,净亏损为1.823亿元。

而这一亏损状态在上市后也一直没有好转。2018年、2019年和2020年,流利说的收入分别为6.37亿元、10.23亿元和9.73亿元;同期公司净亏损分别为4.88亿元、5.75亿元和3.95亿元,三年累计亏损14.58亿元。

直到今年第一季度,流利说实现了上市后的首次扭亏。这一扭亏的实现,主要依靠控制成本和精细化运营。2019年后,流利说不断优化市场投放,严控各项成本,包括营销、投放,甚至包括研发费用。今年一季度,流利说营销费用为9290万元,环比下降38.2%。

在控制成本、缩衣节食的情况下,流利说虽然实现了扭亏为盈,但是它的营收确是负增长的。专注AI教育的流利说曾经说,技术是其成功的核心。但是,上市之后的流利说,似乎并没有用技术来创造更大的市值。

另外,对于第二季度,流利说预计收入在1600万元至1800万元之间,比上年同期下降33.2%至40.6%。流利说的扭亏为盈,或许只是短暂的繁荣。

现如今,上市已经成了大势所趋,大量的企业通过上市,来得到资本支持,获得更多的研发制造和营销资金来抢占市场。然而上市后的流利说,并没有改变亏损的状态,首次扭亏为盈,或许也只是短暂繁荣。对于它上市是否有意义,答案似乎已经明晰。

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