教育机构如何招生

    教育机构招生主要靠两个渠道：广告和口碑。

    教育机构的广告有严格的规定，只要是符合相关规定的广告都是合规的，因此广告是教育机构招生的主要方式。对于很多新开的教育机构，发广告就很必要了，教育机构广告一般分为线上和线下两种：

    1、线下广告：小区广告、停车场、写字楼等都是有不错效果的，有合适条件可以选择发传单、摆台的形式来进行广告宣传，这样成本更低且更容易见效；

    2、线上广告：信息流、搜索引擎竞价广告、微信公众号、朋友圈和搜索广告都是可以的，如果教育机构本身面向的目标客户对地域属性要求比较高，可以通过用户画像来划定广告投放范围，优点是不限时间、覆盖面广，缺点是费用可能较高。

    教育机构除了广告招生之外，还有一个重要渠道就是通过口碑传播来招生。很多教育机构并不擅长此道，不过口碑营销在教育机构招生中的应用非常广泛，而且成功案例也比较多：

    1、将自身的优势、案例做整理和包装，做成方便传播的形式，依赖网络的口碑营销传播形式主要是图文、视频等；

    2、通过一定的价值引导，将这些图文、视频传播出去，并且触发用户的传播欲望，达到增长裂变的过程。

    教育机构口碑营销的载体内容是什么？

    课程介绍、优秀案例、免费公开课等等都可以作为教育机构口碑营销的内容载体，这些内容不一定需要放在公域传播，私域流量转发也可以起到很不错的效果。

    教育机构广告需要注意什么？

    教育机构打广告时，一定注意不要虚假宣传、过度承诺。虚假宣传就是夸大、虚构的宣传内容，过度承诺这部分实际上管控比较严，个人建议在宣传过程中就不要采用承诺性质的语言，着重介绍优势，这样会更好一些。

    教育机构招生是否适合低价策略？

    不适合。教育机构本身是一个主观性非常强的服务机构，受师资、课程水平影响非常大，因此低价策略可能会导致用户认为服务质量有瑕疵，比如老师水平差、课程设计比较简陋等等，因此教育机构低价招生策略可能会适得其反。