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教育机构如何招生

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    教育机构招生主要靠两个渠道:广告和口碑

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    教育机构的广告有严格的规定,只要是符合相关规定的广告都是合规的,因此广告是教育机构招生的主要方式。对于很多新开的教育机构,发广告就很必要了,教育机构广告一般分为线上和线下两种:


    1、线下广告:小区广告、停车场、写字楼等都是有不错效果的,有合适条件可以选择发传单、摆台的形式来进行广告宣传,这样成本更低且更容易见效;


    2、线上广告:信息流、搜索引擎竞价广告、微信公众号、朋友圈和搜索广告都是可以的,如果教育机构本身面向的目标客户对地域属性要求比较高,可以通过用户画像来划定广告投放范围,优点是不限时间、覆盖面广,缺点是费用可能较高。

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    教育机构除了广告招生之外,还有一个重要渠道就是通过口碑传播来招生。很多教育机构并不擅长此道,不过口碑营销在教育机构招生中的应用非常广泛,而且成功案例也比较多:


    1、将自身的优势、案例做整理和包装,做成方便传播的形式,依赖网络的口碑营销传播形式主要是图文、视频等;


    2、通过一定的价值引导,将这些图文、视频传播出去,并且触发用户的传播欲望,达到增长裂变的过程。

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    教育机构口碑营销的载体内容是什么


    课程介绍、优秀案例、免费公开课等等都可以作为教育机构口碑营销的内容载体,这些内容不一定需要放在公域传播,私域流量转发也可以起到很不错的效果。

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    教育机构广告需要注意什么


    教育机构打广告时,一定注意不要虚假宣传、过度承诺。虚假宣传就是夸大、虚构的宣传内容,过度承诺这部分实际上管控比较严,个人建议在宣传过程中就不要采用承诺性质的语言,着重介绍优势,这样会更好一些。

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    教育机构招生是否适合低价策略


    不适合。教育机构本身是一个主观性非常强的服务机构,受师资、课程水平影响非常大,因此低价策略可能会导致用户认为服务质量有瑕疵,比如老师水平差、课程设计比较简陋等等,因此教育机构低价招生策略可能会适得其反。


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