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营销策略有哪些

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    营销策略共约73种,其中大致可以分为以下三种:


    1、常规类型。主要就是投广告,以广告为载体做的营销策略,直接展示品牌和产品的优势,硬广策略,通过大量的广告费用进行营销,有节奏的投放,以最终成交或业绩作为考核标准;


    2、三方类型。就是以网络、新闻、软文、视频等载体的营销策略,这类策略会偏向于曝光品牌力、产品的体系化,并不以直接的转化为目的,而是利用第三方事件扩大品牌知名度和认可度,从而侧面引导增加业绩的策略;


    3、事件类型。以事件作为载体,这个事件可以是一个故事,也可以是一个活动,甚至只需要是一段话、一张照片,利用事件搭载文化、娱乐或者其他属性,促成一个长远发展的营销策略,这类营销策略的考核标准可以是品牌声量,也可以是成交量和业绩,具体与事件的内容有关。


    常规类型主要是依赖广告,三方主要是凭借各式载体,两种都比较常见。而事件类型的营销,由于其设计巧妙、回报之大,往往会被作为营销策略的经典案例,每一个类型基本都有经典案例,给大家展示几种:


    1、文化营销。将品牌、产品或者服务赋予文化属性,使得原本相对较为普通的产品就瞬间“高大上”起来,比较常见的有茶叶、服务等;


    2、娱乐营销。将品牌附带上娱乐属性,网络玩梗之类的,比如卫龙辣条、山东蓝翔挖掘机学校等,除了产品之外附带了供人娱乐的作用,无形之中扩大品牌影响力;


    3、公益营销。将产品、服务与公益挂钩,这个其实很常见,也是比较容易翻车的营销策略,很多品牌做公益营销时只有营销没有公益,容易被人诟病;


    4、恐怖营销。制造恐慌的情绪来实现营销,此前有很多类似的案例,比如说某硬件、某游戏和生活必需品,有意无意的调动恐怖情绪来实现销售的目的;


    5、饥饿营销。最为著名的就是小米玩的饥饿营销,本来比较充裕产品或服务,刻意制造限量的场景,实现营销的目的;


    6、病毒营销。比较知名的就是某夕夕推出的砍一刀活动,通过某些奖励措施,来实现病毒式营销的目的。


    总的来说,营销策略实际上涵盖的范围非常广泛,但是作为品牌方,最主要的是清楚自己的产品和服务适合哪一种,很多营销策略都是“一次性”使用,因此需要慎重选择。


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