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创业选择加盟模式可以吗?有什么利弊?

创业选择加盟


    想要了解创业选择加盟模式是否合适,需要先考虑清楚以下几个因素。


    一、加盟模式的本质


    不管品牌方对自身的加盟模式表现的有多么好,作为创业者一定要记清楚一点,那就是加盟模式的本质,就是复制。这一点一定要注意,不要谈品牌方各种创业保障、资源供给等等优势,加盟模式就是复制,品牌方所提供的所有的策略、帮扶政策,都是为了让创业者能够更好的复制成功案例。


    二、加盟模式的成功率


    了解了加盟模式的复制本质之后,就可以直接思考加盟模式的成功率了。不管是数据怎么样,有创业统计数据显示,加盟行业基本属于一成盈利、一成维持和八成亏损的状态,实际上这个比例放到中小企业创业者身上也同样适用,创业本身就是九死一生,风险与机遇并存。


    所以无论任何时候,加盟模式也是属于创业的一种,逃避不了成功率低的约束。创业时不论是选择加盟模式还是自主模式,其成功率都是很低的,加盟模式并不能有效提高成功率,这是无数创业前人给大家总结出来的教训。


    三、加盟模式的可行性


    还是要记住一点,加盟的本质就是复制。很多创业者在选择加盟模式的时候,会考虑到品牌方的品牌影响力。实际上品牌影响力也是创业者需要复制的一部分,比如某一个品牌已有成功案例,那么在当地是具备一定的知名度的。但这个品牌的知名度和影响力能否被顺利复制到创业者所在的地区,是需要实际的市场调研和考量。因此,加盟模式是否可行,需要考虑到目标加盟品牌的模式能否顺利被复制,带有地域特性的品牌加盟价值实际不大。


    四、教育行业加盟模式的现状


    与其他加盟模式一样,教育行业的加盟模式是需要依赖于总部的一些支持,比如课程、教学计划、相关资源等,教育行业一般有一定门槛,创业者在初涉教育行业时比较困难,再加上教育行业回报周期较长的特性,因此很多创业者会选择加盟模式,以减小风险和自身的工作量。


    单看教育行业而言,这一模式是可行的,所起到的作用也是立竿见影。但教育行业加盟模式的问题,也是同样的复制问题:能否将已有的成功案例复制到创业者所在的位置?


    这是一个未知数。教育资源的差异化非常强,即便是公立的学校都很难说成功复制,更不要说归属于商业化管理的加盟品牌了。因此加盟模式在教育行业的应用会增加对加盟品牌方的要求,需要更强的统筹管理能力和运营能力。


    五、关于加盟模式的一些法律问题


    1.加盟模式中创业者如果赔钱的话,能否要求返还加盟费?


    答:基本不能,部分情况下可以返还一部分。一般来说,加盟模式中都会规定为品牌使用费和服务使用费,加盟模式中品牌方客观提供了品牌和服务,因此收取费用是合规的,并不能要求返还。除非提前解除加盟合同,可以返还一部分的加盟费用。


    2.加盟商和品牌方财务互通吗?


    答:不互通。这就意味着在加盟模式中,很多加盟门店倒闭后,总部是不承担财务相关问题的。当然这对于很多用户尤其是预付费形式的用户非常不友好,目前加盟模式绝大部分都是财务独立的。如果分店和总部财务互通的话,那一般会选择连锁店模式而非加盟模式。


    3.加盟模式是骗局吗?


    答:这一点很难讲。之所以很多人认为加盟模式是骗局,在于品牌方和加盟方之间的不对等交易,品牌方提供品牌和服务,加盟方出资金和相关资源,但最终盈亏是加盟方承担的,品牌方基本是旱涝保收。从这个角度来看的话,加盟模式通常被认为是风险性较高的商业模式,并不能直接叫做骗局。


    但如果加盟时,品牌方或者销售员为了诱导加盟做出很多虚假的承诺,这就妥妥的属于虚假宣传,严重的可以归为诈骗,需要根据实际情况判断。


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