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连锁怎么加盟

连锁怎么加盟

    连锁加盟严格来说是两个概念,尤其是在实际商业应用中,连锁和加盟通常被认为是两种不同的总部-分店商业模式。


    连锁通俗意义上指的是直营连锁,分店受总部的直接约束,尤其是人事、财务这部分由总部负责,分店出现问题后,总部会出面兜底;


    加盟通俗意义上指的是自由连锁,所谓自由连锁,指的是分店的负责人为自由人,最显著的特征就是人事和财务与总店是拆分的,分店出现的问题由加盟的自由人负责,总部不负责加盟店的相关经营问题。


    值得注意的是,很多企业都会刻意混淆连锁和加盟的概念,因为加盟也可以叫做自由连锁,在法律关系上是有一定效力的。但这也导致很多创业者将自由连锁模式误认为是直营连锁模式,最终出现连锁加盟行业鱼龙混杂的局面。


    创业者要想参与连锁加盟,需要注意以下几个因素:


    1、连锁和加盟的界限很模糊。这实际上说的也是自由连锁和直营连锁的界限,其实非常模糊,尤其是具体到某一个企业的经营过程。但看概念的话区分是很清楚的,不过具体到某个企业中时,可能会出现不同的模式,品牌方会出具各种各样的加盟政策,来强化或减弱总部与分店之间的关系;


    2、说肯定赚钱的绝大部分是忽悠你。不论是直营连锁还是自由连锁,如果有人告诉你开店肯定赚钱、加盟稳赚不亏,甚至都开始计算回报率,这样的十有八九都是大忽悠。开店和创业是一样的,能否赚钱要综合很多因素,而且自由连锁的本质就是复制,复制能否成功也是一个大问题,所以即便是有成功案例,也不代表每个经营者都能赚钱;


    3、轻易不要暴露自己的真实实力。很多创业者在寻求连锁经营合作时,会刻意表现出自己的实力,以期获得品牌方的青睐。但实际上这种做法非常冒险,也并没有什么成效。过早地暴露自己的实力,会在后续合作上变得非常被动,品牌方会设法压榨创业者的每一分价值;


    4、客观认识失败率。据相关统计表明,以自由连锁模式进行的创业者,有80%难以维持三年,其中有将近一半连一年都坚持不下去,因此作为创业者要客观考虑到创业的失败率,避免因为一时的诱导作出冲动选择。


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