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未来,教育行业最有价值的营销,是个人品牌!

    俗话说,背靠大树好乘凉,在营销时代,很多人都希望能够找到一个知名度高的品牌,在诺大的舞台上实现自己的价值,不过这个观念随着时代的发展,已经逐渐没有可参考的意义。一来是由于疫情的影响,很多大品牌纷纷裁员自保,让人看到了资本在利益之下,没有任何情面可讲;二是大品牌也在频频“翻车”,很多大型机构店大欺客,凭借自身的优势肆意糊弄消费者,让人忍无可忍。


    在这样的大环境下,个人品牌的价值逐渐凸显出来。相比于传统的品牌形式,个人品牌更加垂直,领域也更加专业,并且由于服务的提供方更为短平化,也更容易管理,出现问题解决的方式也更快,因此受到用户的接受度也更高。

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    授课形式的转变提升了个人品牌的影响力


    与传统的授课形式不同,近两年由于疫情和政策原因的影响,线上授课的形式越来越被大众所接受,其中最常见的形式要属直播课和录播课,这些形式大大增加了个人授课所面向的听众范围。以往的线下授课形式,个人往往只能够面向数十个学生,而线上教育的发展,个人可以面向成千上万个,因此个人品牌会更便于传播。


    相比于品牌用户对个人识别度更高


    据教育盟2022年的调研,有78%的学员在选择课程时,更愿意相信老师而非品牌。对于学员来讲,口碑好、课程好的老师相比于品牌本身而言更具有吸引力,因此很多老师离开某品牌后,很多学员会直接“跟随”老师的步伐,而不是选择忠于某个品牌机构,也正因如此,许多教育机构在宣传时会尤其的推荐自身的优质教师,而这些教师的跳槽或者离职会给教育机构带来不可估量的伤害。


    个人品牌价值高但也要对得起学员的信任!


    实际上依靠个人品牌所创建的教育培训机构成长起来的不在少数,此前火爆的“李阳疯狂英语”就是依赖于个人品牌所建立的。不过,这些个人品牌似乎并不适合资本化运作,以近期跑路的“万门大学”为例,其创始人凭借其他学员和员工的信任,大肆售卖终身VIP,甚至推出一系列超出其承受能力的套餐,比如“学完退全款”、“终身免费”等,但最终学员们没等到返款,反而是在今年3月份,北大天才童哲席卷数千万元跑路,最终留下一地鸡毛。


    从过往的种种经历来看,个人品牌更佳贴近于学员,成长速度更快也更容易被大众所接受;而大品牌更加适合资本化运作,但教育毕竟不是流水线,批量生产不是教育的主旋律,因此在教育行业,未来必然是个人品牌的天下。

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