欢迎登陆教育盟网!
教育盟-教育培训机构服务辅助平台

教育培训机构如何做好一份线上推广的营销方案?

    通常来讲,教育培训机构的线上营销方式分为两种,一种是自有运营团队去操作,另一种则是寻求第三方推广公司。无论是哪一种,都需要亲自把控线上推广营销方案,也就是俗称的推广计划,否则钱花出去,最终效果出不来,那就是打水漂玩。

business-sale-meetings-marketing

    很多推广计划会被直接简化成为“噱头+广告创意”,噱头就是把机构的优势点包装一下子,看起来很高大上,广告创意就是投放物料,比如文字创意、图片、短视频等,很多营销计划做好这两点,然后就投钱开花,这样其实非常粗狂,有很多细节需要去把握。


    通常的营销方案,步骤应当是确定目标群体——制作用户画像——匹配投放平台——确定推广预算和预期效果——制作推广计划排期——确定落地方案——投放物料制作——渠道跟进和过程把控——最终效果验收


    粗旷的营销计划是只做两步骤:提炼品牌卖点——制作投放物料——效果验收。


    对比之下,可以发现,中间省掉的部分,实际上都是需要自己把控的。如果是自有的运营团队还好,第三方公司根本不会考虑其他的部分,比如投放平台的选择,一般三方公司只会选择返点高、利润空间大、自身有合作的平台,而不是替品牌投放方去考虑周全。


    因此,这些细节,还得自己去补足,一步一步来。投放之前要确定清楚:


    1、目标群体是哪些?比如教培机构针对孩子的素质教育课程,是让孩子看还是让家长看?如果是职业教育,那么是让处于哪一阶段的人群看?看的人是否有购买力?


    2、用户画像是怎样的?目标群体有没有相同的爱好?有没有比较集中的聚居地?比如针对孩子的素质教育课程,群体大部分是中年女性,那么这些女性经常去的地方、使用的平台是哪些?


    3、与目标用户匹配投放平台是哪些?有些机构领导一拍脑门,就要投抖音、投百度,那么就没有人会反对了,第三方代理公司更不会反对,但这些平台真的就是最适合的吗?有没有更适合的平台?


    4、推广预算和预期效果必须提前确定。很多机构领导通常的想法就是投投看,效果好了再追加,效果不好就直接停了。这样其实很不科学,通常应当是提前确定好预算和预期的效果,并且磋商尽可能控制在合理地范围内,比如投放预算1万元,ROI是1:3,这样的标准是可以接受的,那么就按照这个标准去规划,否则不光自己不好衡量,其他人也难以工作;


    5、推广计划排期同样也是提前制作的。在上一步规划好预算后,可以排期每个月、每周甚至每天的预算标准,比如前期的投放尝试每天500元,后期逐步增加600、700、1000等,这样的阶梯式增长既能保证效果,又可以让预算不至于提前花超;


    6、落地方案也是需要提前规划的,前期的物料产出,以及投放后带来的线索怎么转化,后续的跟进等等都要提前规划好,即便是通过“头脑风暴”也需要有基础的想法才行,“缺啥补啥“的行为只会导致措手不及;


    7、投放物料制作就可以寻求外包协助,自由团队操作也没问题。即便是找第三方公司代理,前面的六步骤工作也是提前规划好,外包公司或许可以有调整,但大体上不会有很大出入;


    8、投放过程也是需要随时跟进和把控的,并不是说等着结果就行。在投放过程中,优化投产比、提高线索质量等等都是需要关注的,而且可以阶段性的做一个效果汇总,比如周汇总、月汇总,不必等到投放周期完全结束才结算;


    9、最终效果和预期效果肯定会有出入,如果效果比较好的话总结经验,再接再厉;如果效果差的话汇总教训,改进方案,优化策略,力求提升。


    一个营销方案一旦开始,中途停止的成本是很高的,不仅是金钱更是时间成本。因此在制定推广方案之前,不要怕麻烦,进行反复的推演、思考是很有必要的,如果在营销方案执行过程中发现问题,也会有补救办法,但是往往更加耗时耗力,反而不如一开始就规划好。

相关资讯

我要留言(留言审核后方可展现)

已有 1826 人留言
首页 |关于我们|法律声明|正在咨询|联系我们 |网站地图