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什么是整合营销?

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    整合营销是起源于20世纪90年代的一种营销理论,其提出者是美国西北大学教授唐·舒尔茨,主要目的是为了迎合当时网络时代的发展,最重要的核心就是搜索这一行为


    从营销学的角度上来说,整合营销完全是围绕搜索行为提出的,这也是因为在当初谷歌、雅虎等搜索引擎获得了巨大的成功,占据的市场份额越来越大,搜索引擎的出现使得原本较为孤立的网络信息,可以通过搜索引擎呈现给用户,如此一来,通过整合营销准备形形色色的广告内容,以此让用户在搜索引擎上搜索时,多方位的展现品牌的广告营销信息,这就是整合营销的原理和价值。

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    整合营销是如何实现的


    只要将整合营销的核心放在搜索引擎上,就很容易能够理解其实现方式。日常用户在搜索时,搜索引擎会给用户展现的信息有新闻、论坛、博客、视频、微博、各式各样的网站等,那么搜索引擎展现给用户的信息,就是整合营销所做的事情。因此整合营销要做的往往就是依据搜索引擎的权重排序:新闻依赖于公关传播、策划活动、软文发稿实现;论坛博客依赖于群发性机器人实现;视频依赖制作团队和发布;微博聘请水军;还有针对网站的各种SEO形式白帽、黑帽、站群等等一系列方式;包括搜索引擎付费的竞价SEM广告,归根到底就是影响让用户在搜索的时候看到品牌的广告营销内容。

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    整合营销的操作步骤


    通常而言,营销公司为品牌操作整合营销时,首先会建立一组庞大的资料库;然后依据资料库里的内容去制作适应各个平台的展示内容,比如图文、视频、广告页面等等;接着利用各种免费或付费的方式将这些内容发布出去。或者直接投放SEM广告,以达到让搜索引擎收录和展现的目的;当用户在搜索时有对应的品牌展现,那么就已经达成其目的了。

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    整合营销的劣势


    了解其本质即可了解其劣势。整合营销手段说到底依然是围绕搜索引擎进行的,因此搜索引擎的市场份额决定了整合营销的价值。自20世纪90年代发展至今,搜索引擎逐渐不再是主流,整合营销的价值也伴随着搜索引擎流量份额的缩小而减小。


    据中国最新网络数据统计,手机端的流量占比达到了99.7%,传统的流量模式市场份额占比极小。而且传统的整合营销模式所倚重的论坛、博客等平台也相继没落。因此未来的整合营销思路需要转变,按照传统的理念在如今的市场环境下必然是不可行的。


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