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开办教育机构如果挣钱 为什么还要开放加盟?

    讲真心话,加盟一直是一个非常敏感的话题,虽然这个商业模式已经发展了数十年,但是关于这个问题的讨论从来没有停止过:如果机构很挣钱的话,为什么还要开放加盟,让大家一起挣钱呢

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    很多机构在招商加盟的界面,通常会写上“共享”之类的话语,言外之意就是财富共享、共同富裕之类的一套,实际上机构的觉悟还真没那么高,这些话语只不过是一个语气词而已,和“阿弥陀佛”并没什么区别。那么招商加盟的背后究竟是哪一套逻辑呢?这些机构为什么会开放这些项目呢?


    加盟的背后,是资本化运作


    不论机构说的再好听,他也是要你掏钱的,如果真正共享的话免费发放就好了。既然是要掏钱,其背后的逻辑必然是和资本分不开的。一般来说,招商加盟的原因不外乎两种,第一种是快速扩张,第二种是回笼资金。


    快速扩张的机构还好,就是机构品牌曾经在某一个小范围内已经取得了不错的成绩,那么为了复制和抢占市场,扩大品牌的知名度,会选择招商加盟的形式,此举可以很快的扩大门店数量,同时机构方还背负着较小的资金压力,收取的加盟费又能够作为成本投入到新的扩张过程中,如此反复可以快速打造一个强大品牌;


    但如果机构开放招商加盟是为了回笼资金,那其实就要谨慎一些了。因为招商加盟的模式实际上可以看作一种“复制”,但是这个复制又是有风险的,地域、市场有差异,经营者的水平有差距,所面临的风险也都不一样,而且很多招商加盟在签订合约时不会有保本这一项,也就是无论是否盈利,加盟费和其他经营所产生的费用是实打实的要加盟者去出的,能不能挣钱得看个人本事。


    加盟不等于赚钱 心态平稳很重要


    实际上,招商加盟和创业很相似,基本都是从头开始。只不过参与加盟会给予一定的帮助,最终能否成功完全还是要靠经营者自身的努力。据不完全统计,2021年创业成功率不超过13%,绝大部分的初创型中小企业存活时间没有超过6个月,这一系列的数字,都不得不重视起来。加盟行业没有权威的统计数据,但相信也比创业好不到哪里去。


    总的来说,对于品牌方而言,加盟这一行为实际上是把风险均摊,并且还能依靠收取加盟费来回笼一部分资金;而对于加盟者来说,无疑是一次创业的经历,不论承诺的再好,最终也得靠自己才能赚钱。

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