兴趣电商时代造就了层出不穷的网红，也让网红营销成为了一种重要的营销方式，它蕴藏的营销势能，甚至远远超过了我们的预期。

那么企业为什么要做网红营销呢，网红营销具有什么优势？企业在进行网红营销的时候应该选择什么类型的红人呢，又需要注意什么呢？

红人的选择

清晰红人定位

网络时代下，各类网络红人层出不穷，但并不是所有红人都适合你的品牌。

红人发布内容的质量以及与粉丝的关系，都对营销活动的开展至关重要。对此，出海卖家也可以借助以下三个技巧来进行红人的选择。

领域内目标受众中具有代表性的声音；

确认影响者的整体形象与品牌身份一致；

影响者的用户粘性；（平均互动次数/者总数）

清晰平台定位

网络红人大多聚集在 Instagram、TikTok、Twitter 等平台，不同的平台受众不同，推广形式也不同。因此，找到适合的推广平台对品牌来说尤为重要。

TikTok平台：因为与其它主流频道相比，用户更加年轻，因此品牌不宜推销过度品牌化或过于精致的内容。

Instagram平台：除了图片和故事外，还具备购物功能，用户可以更便捷地购买产品，是个极佳的推广平台。

明确品牌规模

品牌规模一定程度上与受用户欢迎程度成正比，同时也影响与红人合作的方法。

对大品牌来说，与红人代理机构合作是一种高效便捷的方式。小品牌则应当充分利用YouTube和Instagram 等社交媒体的公开性优势，主动搜寻可以合作的微型红人。

红人与品牌贴合度

定位合作对象

很多人认为，粉丝数越多，曝光率越好，转化率也越高，其实不然。研究表明，微型红人用户粘性通常更高，因此被品牌方认为是更值得信赖的合作伙伴。

微型网红的生活更贴近观众，观众往往对他们输出的内容更感兴趣。

转化忠实用户

如果品牌在社交媒体上已和粉丝群有很高的互动率，甚至都不需要通过网络红人进行推广。对于品牌方来说，真实的用户口碑就是最好的营销。

Glossier品牌就充分抓住了这一营销策略，在社交平台专注于转发普通用户的内容。仅在2018年，该品牌的收入就增长了99%，买家数量也实现了86.7%的增长。

赋予红人创作空间

给予红人尽可能多的创造空间是非常重要的，因为他们比任何人都了解自己的受众群体，懂得如何和自己的粉丝沟通。在一个相对自由的框架下，他们会创造出更多能跟观众产生更多共鸣的内容。

充分发挥红人创造空间

注重内容创造性

创造性思维可以帮助产品脱颖而出。这一点，在一个红人营销即将饱和的市场中尤为重要

很多网络红人都有着同样的审美，谈论着相同的东西。但很难遇到真正跳出常规行事的人，这是品牌方在与红人合作时最应该的问题，选择有独特营销创意的红人也很重要。

打造共赢局面

找到一个与品牌形象和核心价值观一致的人是首要的。

在此基础上，品牌所设计的营销活动应该为红人提供机会，加强他们与用户的联系，提高参与度，进而吸引更多受众。同时也要向红人展示真诚的合作态度与尊重，以达到双方满意的合作效果。

发挥红人效用

红人营销不仅停留在发布图片形式，视频，Ins故事，或与公众互动等，都是极好的营销方式。

亚马逊在黑色星期五的促销活动中，就曾邀请达人来开箱，再借助线上直播，直观具体地向观众展示了品牌。

实施影响力策略

可以预测，红人市场在未来依旧有极大的发展潜力，品牌也会找到更多创意的方式应用这一营销模式。