一、项目背景：

作为新消费母婴品牌代表，稳占国内下沉市场用户心智。该品牌于2021年9月推出新品【宝宝面霜】，瞄准一二线母婴消费群体，希望在完成消费者人群升级的同时，提升一二线用户的品牌心智。

品牌诉求：如何借助小红书短期打爆新品，抢占高位线城市市场份额？如何快速击穿宝宝面霜赛道，带动品牌声量整体提升？如何备战部署2021年双11购物节？

二、营销策略

1、构建多元内容矩阵，实现产品与用户的多角度沟通

通过对用户的和市场的洞察，决定采用多维度打造品质宝宝面霜口碑，以”敏感肌必备和全家可用”完成种草出圈；借助专业育儿师输出产品配方卖点，赢得多数妈妈们的信赖；通过精致妈妈博主测评，沟通新品舒缓敏感等肌肤问题的功效，引领宝宝安全护肤必备的选购趋势。

2、借爆文打爆品，抢占宝宝面霜赛道，打造专业安全的高端母婴品牌形象

• 信息流利用「爆文进阶打造模型」，快速打出爆文种草目标用户。
• 双重把控笔记回搜数据和互动数据，时刻校正内容方向。
• 精细化定向 内容组合，分线城市进行差异化沟通，实现母婴赛道深耕和护肤人群破圈。
• 用户搜索方面，以宝宝面霜赛道重点词强势卡位，全面布局品牌词、品类词、功效词，全方位抢占每个决策阶段的用户心智。

3、聚拢品牌心智：打开高线城市市场，搜索与销量齐飞

• 新品宝宝面霜迅速走红，品牌成功占领宝宝面霜红海赛道，且逐步打开高线城市市场，品牌声量提升。
• 小红书搜索量和某电商平台搜索量呈正相关。在某电商平台婴童面霜热销周榜霸榜前三，且为TOP3中唯一高客单产品。
• 以爆品拉动店铺生意，99 划算节首战告捷，该品牌成为某电商婴童洗护销量TOP1。

三、营销成就：

1，专家/妈妈测评树立产品口碑，达人借”全家可用”助宝宝面霜出圈。构建内容矩阵，实现多角度沟通，全方位种草目标受众。

2，信息流快速打爆文带爆品，笔记回搜数据和互动数据双重把控，时刻校正内容方向。精细化定向和内容组合，分线城市差异化沟通，实现母婴赛道深耕和护肤人群破圈

3，宝宝面霜赛道重点词搜索结果强势卡位，差异化沟通占领各个决策阶段的用户心智

4，小红书检索量增长140%；高线市场人群占比 4%；宝宝面霜赛道中品牌排名上升7名，排位第3；99划算节婴童面霜销量TOP2。

四、经验总结：

1，小红书的高净值妈妈群体对品质有高把控，专业安全优质的产品才有出圈的可能；

2，不同线级城市妈妈的点有差异，因此需要差异化素材进行沟通；

3，新品发布同步要快速打爆文，快速起量，快速迭代，种草力拉满；

4，信息流和搜索广告都需要精细化运营素材，差异化沟通占领各个决策阶段的用户心智；

5，笔记回搜数据和互动数据双重把控，校正内容方向，推广效益最大化；

6，可复用品牌 ：目标受众与小红书吻合，有产品力，要迅速打爆的新品。

本篇图文均为原创，分享的品牌营销案例均为真实操作项目，侵权必究！由于各品牌的现状和实际需求不一样，此案例展示的数据仅供参考，实际运作需量身定制品牌营销策划方案。