一、先拆决策链
技术/使用方关心参数、稳定性、兼容性；采购/财务关心成本、交付、付款；老板关心结果、风险和同行案例。一套内容打不动所有人。
二、内容分三层
认知层做行业解读和趋势，评估层做方案对比、案例和白皮书，决策层做报价说明、FAQ 和诊断入口。
三、案例要拆成四块
背景、动作、结果、证据。没有证据的案例，只是故事；有截图、数据和交付物的案例，才能给销售用。
四、渠道别只做公众号
知乎接搜索，视频号做技术负责人出镜，行业媒体做背书，官网承接案例和 FAQ。内容要和销售流程对齐。
五、线索怎么接
白皮书下载、诊断评估、案例咨询，至少设计三个入口。没有承接，阅读量只是阅读量。
B2B 内容做得对不对，看有效询盘和成交周期，不看单条爆款。