先把不承诺的说清楚
- 不承诺具体排名、收录时间、流量或咨询量。
- 不控制搜索引擎算法，不保证“首页”。
- 不做作弊外链、刷量、采集内容。
适合谁
先判断适不适合
SEO 是长期工程，不是所有阶段都值得投入。
适合
- 有官网或独立站，有明确的服务或产品。
- B2B、高客单、长决策行业，客户会主动搜索。
- 能配合技术改动，接受 3–6 个月见效。
不适合
- 只想要短期排名，不愿意改网站和内容。
- 没有内容承接，流量来了也接不住。
- 要求“保证首页”“保证多少咨询”。
交付
你会拿到什么
按阶段交付，每项都可验收。
| 交付物 | 内容 | 时间 |
|---|---|---|
| 技术审计报告 | 抓取、索引、速度、移动、结构化问题清单 | 第 1–2 周 |
| 关键词与页面映射 | 核心词、长尾词、对应页面 | 第 1–2 周 |
| 页面优化 | 标题、描述、H 标签、内链、内容缺口 | 第 3–6 周 |
| 内容计划与上线 | 专题、指南、案例、更新节奏 | 第 3–6 周 |
| 外链计划 | 媒体、合作、内容资产 | 第 7–10 周 |
| 月报 / 季度复盘 | 收录、展现、点击、排名、咨询 | 每月 / 每季度 |
周期
90 天怎么排
先修基础，再做页面和内容，最后外链和复盘。
01
审计第 1–2 周技术、收录、关键词、页面盘点。
02
建设第 3–6 周核心页面优化、内容上线、内链。
03
放大第 7–10 周外链、内容更新、页面调整。
04
复盘第 11–12 周数据复盘、下一季度计划。
验收
什么算交付完成
以交付物和过程验收，不以排名结果验收。
| 可验收 | 不可验收 |
|---|---|
| 技术审计报告完成 | 具体排名位置 |
| 优化页面数量、内容上线数量 | 收录时间、收录数量 |
| 外链数量与来源 | 流量和咨询量 |
| 月报、季度复盘 | 搜索引擎算法变化 |
诊断样例
你会拿到一份什么问题清单
下面是一次 SEO 诊断的格式示例，不是客户报告，数据已隐去。
| 问题 | 影响 | 优先级 | 建议动作 |
|---|---|---|---|
| sitemap 提交了参数页，robots 却屏蔽参数 | 详情页无法收录 | 高 | 放开参数页或改静态 URL |
| 案例页 title 共用首页标题 | 搜索结果无法区分，点击低 | 高 | 每页独立 title/description |
| 服务页缺 FAQ 和结构化数据 | 展现少，AI 难引用 | 中 | 补 FAQ、FAQPage、Service |
| 图片未压缩、无长缓存 | 加载慢，影响体验和抓取 | 中 | WebP、缓存头、懒加载 |
| 内链只到列表页 | 权重分散，详情页起不来 | 中 | 服务/案例/文章互链 |
| 大量模板文章 | 整站质量分被拉低 | 高 | 合并、下线或重写 |
示例仅说明诊断报告的呈现方式。实际报告会按你的网站、行业和竞争情况逐项列出，并标注证据和优先级。
报价
怎么算费用
按项目启动 + 按月维护，费用取决于工作量和竞争程度。
| 方式 | 包含 | 适合 |
|---|---|---|
| 项目制 | 技术审计、页面优化、内容建设、监测配置 | 从 0 启动 |
| 按月 | 内容更新、内链、外链、月报 | 已有基础，持续维护 |
| 混合 | 前期项目制，后期按月 | 多数项目 |
费用主要看网站规模、关键词数量、内容产能和外链投入。不含媒介投放，不按“保证排名”收费。
准备
合作前需要你配合什么
- 网站后台或服务器权限
- 统计工具、搜索资源平台账号
- 现有案例、产品资料
- 一个能拍板的接口人
- 技术/法务的配合
- 3–6 个月的预期
常见问题
合作前先问清楚
SEO 多久能看到效果？
通常 1–3 个月看到收录和展现变化，3–6 个月看排名和咨询。竞争激烈的行业更慢，不承诺具体时间。
能保证排名吗？
不能。搜索引擎算法不可控，任何承诺“保证首页”的说法都不现实。我们按交付物和过程验收。
新站先做什么？
先做技术基础、3–5 个核心页面和监测配置，再逐步加内容和外链。不建议一开始铺几百个页面。
只做内容不做外链可以吗？
可以，但增长会慢。内容和外链不是二选一，先把页面做好，再用外链放大。
怎么验收？
看审计报告、优化页面数、内容上线数、外链数、月报。排名和流量作为观察指标，不作为验收条件。
SEO 和 SEM 有什么区别？
SEM 买即时流量，停投就停；SEO 做长期资产，见效慢但可持续。两者可以配合。