一、技术基础：先让搜索引擎能抓
| 检查项 | 看什么 | 常见问题 |
|---|---|---|
| 抓取 | robots、sitemap、内链 | 误屏蔽参数页、sitemap 不更新 |
| 索引 | 收录量、死链、重复页 | 大量空页面、重复标题 |
| 速度 | TTFB、图片体积、缓存 | 大图未压缩、无缓存 |
| 移动 | 移动端排版、点击区域 | 横向溢出、按钮太小 |
| 结构化 | Organization、Article、FAQ、Breadcrumb | 只有首页有 schema |
技术不干净，内容和外链的效果会打折。先修抓取和索引，再谈排名。
二、关键词和页面结构
| 类型 | 例子 | 落在哪 |
|---|---|---|
| 核心词 | 内容营销公司、品牌内容代运营 | 服务页、行业页 |
| 长尾词 | 小红书代运营怎么做、金融内容怎么合规 | 指南、行业页 |
| 问题词 | 内容代运营多少钱、怎么选服务商 | 指南、FAQ |
| 对比词 | 内容公司和 MCN 区别、4A 和内容公司 | 对比指南 |
一个页面只打一个主词，不要把十个词塞进同一页。页面结构清楚，搜索引擎才知道你回答什么问题。
三、内容怎么排
- 专题页：围绕一个行业或服务，讲清问题、做法、案例、报价和 FAQ。
- 指南页：回答选型、收费、对比、流程类问题，适合长尾和 AI 引用。
- 案例页：一个项目一篇，写清背景、动作、结果和证据。
- 更新：季度检查数据和内容，过时的页面合并或下线。
内容不是越多越好。20 篇能接单的页面，胜过 200 篇模板稿。
四、外链和权威
- 行业媒体：投稿、访谈、榜单，建立行业背书。
- 合作伙伴：协会、园区、服务商互链。
- 内容资产：报告、模板、工具，让别人愿意引用。
- 本地信息：地图、企业库、招聘页，保持名称和地址一致。
外链不是越多越好，相关性比数量重要。买垃圾外链，短期可能有效，长期是风险。
五、90 天节奏
| 阶段 | 动作 | 产出 |
|---|---|---|
| 第 1–2 周 | 技术审计、关键词盘点、页面盘点 | 问题清单、关键词表 |
| 第 3–6 周 | 服务页/行业页/指南页建设 | 5–10 个可接单页面 |
| 第 7–10 周 | 内链、外链、内容更新 | 收录和展现提升 |
| 第 11–12 周 | 数据复盘、页面调整 | 下一季度计划 |
如果预算有限，先做技术基础和前 5 个核心页面，不要一次铺 50 个关键词；页面接不住，流量来了也会浪费。先把一个行业跑通，再复制到第二个行业。
六、数据监测
| 指标 | 看什么 | 工具 |
|---|---|---|
| 收录 | 有效页面是否被索引 | 百度搜索资源平台、GSC |
| 展现 | 关键词是否有曝光 | 搜索资源平台、5118 |
| 点击 | 标题和描述是否吸引 | 搜索资源平台 |
| 排名 | 核心词位置变化 | 排名工具 |
| 咨询 | 自然流量带来的线索 | 统计、CRM |
只看排名不看咨询，很容易自嗨。最终看自然流量带来的有效线索。
七、适合谁做 SEO
SEO 不是所有阶段都适合。先判断下面几条：
- 适合：有官网或独立站，有明确的服务或产品，愿意持续做内容。
- 适合：B2B、高客单、长决策行业，客户会主动搜索和比较。
- 适合：能配合技术改动，接受 3–6 个月见效。
- 不适合：只想要短期排名，不愿意改网站和内容。
- 不适合：没有内容承接，流量来了也接不住。
如果官网只有几页介绍，先补服务和案例页，再谈 SEO。
八、交付清单
| 交付物 | 内容 | 频率 |
|---|---|---|
| 技术审计报告 | 抓取、索引、速度、移动、结构化问题清单 | 项目启动一次 |
| 关键词与页面映射 | 核心词、长尾词、对应页面 | 启动一次，季度更新 |
| 页面优化清单 | 标题、描述、H 标签、内链、内容缺口 | 按月 |
| 内容计划 | 专题、指南、案例、更新节奏 | 按月 |
| 外链计划 | 媒体、合作、内容资产 | 按月 |
| 数据报告 | 收录、展现、点击、排名、咨询 | 每月 |
交付清单要写进合同，避免“优化了但不知道做了什么”。
九、报价方式
| 方式 | 适合谁 | 要注意 |
|---|---|---|
| 按项目 | 技术审计 + 页面建设 + 启动优化 | 按阶段验收，写清页面数量 |
| 按月 | 持续内容、内链、外链和监测 | 写清每月交付项和报告 |
| 混合 | 前期项目制，后期按月维护 | 两段边界要清楚 |
费用主要由网站规模、关键词数量、内容产能和外链投入决定。报价要带明细，投放预算通常另算。不建议按“保证排名”付费。
十、三个常见误区
- 堆关键词：标题和正文硬塞，读完不像人话，排名也不会好。
- 只发文章：没有服务页和案例页，文章再好也接不住单。
- 不看数据：发完不收录、不展现，也不调整，等于白做。
十一、一页检查清单
- robots 和 sitemap 正确
- 核心页面能被索引
- 一个页面一个主关键词
- 服务页、行业页、指南页齐全
- 内链能把权重导到核心页
- 图片压缩、开启缓存
- 结构化数据覆盖主要页面
- 每月看收录、展现、点击、咨询
SEO 是长期工程，先把页面和内容做好，再谈外链和排名。
常见问题
SEO 多久能看到效果？
通常 1–3 个月看到收录和展现变化，3–6 个月看排名和咨询。竞争激烈的行业更慢。
只做内容不做外链可以吗？
可以，但增长会慢。内容和外链不是二选一，先把页面做好，再用外链放大。
关键词要堆多少？
一个页面一个主词，围绕主词写相关问题。堆词不会提升排名，反而影响可读性。
新站先做什么？
先做技术基础和 3–5 个核心页面，再逐步加内容。不要一开始铺几百个页面。
怎么判断 SEO 有没有效？
看收录、展现、点击、排名和咨询五组数据，不只看排名。
SEO 和 SEM 要不要一起做？
可以。SEM 买即时流量，SEO 做长期资产；预算有限时先做能接单的页面，再配合投放。
想聊聊你的项目？
30 分钟沟通，先判断需求和预算是否匹配。