直播排品，决定停留和利润。
一、引流款
低价、高频、认知强；用于开场和整点，限购。
二、利润款
组合、新品、独家；讲清价值，不要只讲价格。
三、复购款
日用、消耗、会员专享；用于结尾和私域。
四、节奏
每 20–30 分钟一个循环：引流、讲解、利润、答疑。
五、库存
直播前锁定库存，避免超卖。
六、话术
讲适合谁、怎么用、和谁比；不要夸大。
七、数据
停留、点击、转化、客单、退款。
八、复盘
哪个品拉停留、哪个品赚钱。
排品不是堆货，是设计节奏。
九、先判断：这件事属于哪一类
围绕“零售直播排品怎么做”，先不要急着定方案。先判断是内容结构、账号/门店矩阵，还是到店/线索承接。把问题拆成“事实、影响、责任、时限”四项，再决定要不要升级处理。很多执行失败，不是方向错，而是把不同性质的问题混在一起。
十、执行时先做三件事
先看主要平台的人群和内容逻辑；再定总部/门店账号矩阵；最后用线索、到店或核销验证。每一步都要写清负责人、截止时间和输出物，否则方案很容易停在纸面。涉及对外表达的内容，先由品牌/公关定口径，再由法务/合规复核，最后才发布。
十一、检查清单
- 主要平台的内容结构是否清楚
- 账号/门店矩阵是否有分工
- 发布节奏和素材是否可持续
- 线索/到店/核销是否有承接
- 数据是否按周复盘
十二、复盘看什么
每周看内容和线索，每月看矩阵和到店，每季度淘汰低效账号/选题。复盘不要只写“已处理”，要写清：哪一步慢了、哪句话被放大、下次谁先动。把结论写回流程、模板或词包，下一次才不会重复。
十三、常见问题
- 这件事最先看什么？先看事实和影响范围。
- 谁来做？品牌/公关牵头，法务、客服、业务配合。
- 多久复盘？事件结束后一周内做一次专项复盘。