美妆新品测款，和零售测款不一样。美妆卖的是肤感、功效和信任，不能只看点击。
一、先定测试问题
这次要测什么：成分卖点、质地、适合肤质、价格带，还是包装？一次只测一个核心变量，否则数据没法判断。
二、三平台分工
小红书测“搜索和收藏”：用成分、肤质、场景笔记，看搜索进入、收藏、评论追问。
抖音测“前 3 秒和转化”：用上脸、质地、对比，看完播、点击、进店。
视频号测“熟龄和私域”：用真实使用、问答、直播，看转发、加微、复购。
三、样品和试用
先给 BA、老客、KOC 小规模试用，记录肤质、使用天数、感受和不良反应。没有试用数据，不要放量。
四、内容样本
每个平台 3–5 条，同一卖点不同表达：成分解释、上脸演示、对比测评、FAQ。不要找一堆达人发同一句口播。
五、看什么数据
小红书看搜索、收藏、进店；抖音看完播、点击、转化；视频号看转发、加微、复购。三平台不要用同一套 KPI。
六、合规
功效表述有依据，不承诺疗效，不用绝对化用语；特殊化妆品按法规审核。
七、什么时候放量
出现“收藏+评论追问+加购/咨询”再放量；只有播放没有行为，说明内容没打动。
八、复盘
记录哪类肤质、哪个卖点、哪种内容形式有效，下一轮只改一个变量。
美妆测款，核心是“小样本试用+分平台验证”，不是一上来多渠道铺。
九、测款记录表
每个样品记录：编号、肤质、使用天数、早晚步骤、搭配产品、肤感、泛红/刺痛/闷痘、是否愿意复购。BA 每周汇总一次，别只写“好用/不好用”。
十、常见争议
“小样本能代表大货吗？”不能，所以先小批试产，再测大货稳定性。“达人数据好就能放量吗？”要看搜索和复购，不只看单条播放。“成分好就一定好卖吗？”还要看肤感、价格和使用场景。
十一、谁来决定放量
品牌/产品负责人看测试数据，电商看转化，线下看复购；三方都过，再排大货和内容日历。