小样派发，目标是试用→复购。
一、内容
讲适合谁、怎么用、解决什么问题；不要只发领取。
二、领取
门店/柜台/活动；扫码加企微，记录肤质。
三、体验
BA指导用法；约定回访时间。
四、跟进
3 天/7 天回访；问感受，不硬推。
五、复购
小样抵扣、套装、会员价。
六、数据
领取、加微、回访、复购。
七、复盘
哪个渠道领取高、哪个品复购高。
小样不是成本，是获客入口。
八、先判断：这件事属于哪一类
围绕“美妆小样/试用装怎么发”，先不要急着定方案。先判断是内容结构、账号/门店矩阵，还是到店/线索承接。把问题拆成“事实、影响、责任、时限”四项，再决定要不要升级处理。很多执行失败，不是方向错，而是把不同性质的问题混在一起。
九、执行时先做三件事
先看主要平台的人群和内容逻辑；再定总部/门店账号矩阵；最后用线索、到店或核销验证。每一步都要写清负责人、截止时间和输出物，否则方案很容易停在纸面。涉及对外表达的内容，先由品牌/公关定口径，再由法务/合规复核，最后才发布。
十、检查清单
- 主要平台的内容结构是否清楚
- 账号/门店矩阵是否有分工
- 发布节奏和素材是否可持续
- 线索/到店/核销是否有承接
- 数据是否按周复盘
十一、复盘看什么
每周看内容和线索，每月看矩阵和到店，每季度淘汰低效账号/选题。复盘不要只写“已处理”，要写清：哪一步慢了、哪句话被放大、下次谁先动。把结论写回流程、模板或词包，下一次才不会重复。
十二、常见问题
- 这件事最先看什么？先看事实和影响范围。
- 谁来做？品牌/公关牵头，法务、客服、业务配合。
- 多久复盘？事件结束后一周内做一次专项复盘。